Untuk memberikan jawaban singkat pada pertanyaan ini adalah bahwa Anda harus memasukkan dalam aplikasi pekerjaan Anda persyaratan gaji setinggi yang dapat Anda inginkan secara wajar. Saya akan menjelaskan "mengapa" pada bagian berikut, tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang "bagaimana."
Silahkan Anda melakukan riset kecil untuk mempelajari sebanyak mungkin tentang posisi dan gaji yang sebanding dari sumber industri dan lokal serta lokasi pekerjaan yang anda sedang lamar. Bisa juga Anda melihat apakah Anda bisa mendapatkan informasi dari orang dalam juga. Coba cari informasi gaji di situs web perusahaan atau lakukan pencarian informasi dari kolega dan rekan Anda.
Dari hasil tersebut maka Anda kemungkinan akan menghasilkan sebuah kisaran, dan Anda harus memasukkan angka tertinggi dalam rentang itu yang umum berlaku, berdasarkan pengalaman, pendidikan, dan keterampilan Anda. Dan ya, itu agak agresif tetapi begitulah cara mainnya.
Dan selanjutnya, saya sarankan agar Anda agak "fleksibel" atau "bisa dinegosiasikan" di lembar lamaran Anda. Jika Anda memiliki ruang untuk melakukannya, misalnya, dalam surat lamaran Anda tekankan lagi bahwa persyaratan gaji Anda fleksibel atau dapat dinegosiasikan dan bahwa ada begitu banyak bagian yang bekerja untuk kompensasi terhadap tunjangan, jabatan, kesempatan untuk maju sehingga Anda yakin bahwa Anda dapat menemukan cara agar Anda dan pewawancara puas dan Anda cocok untuk posisi itu.
Untuk saat ini, saya menyadari bahwa melakukan penawaran awal yang agresif bisa menjadi hal yang menakutkan. Jadi izinkan saya menjelaskan alasannya.
Penjelasan Pertama, ketika nilai suatu barang tidak pasti sebagaimana kinerja Anda kepada calon pemberi kerja, angka pertama yang Anda masukkan di meja bertindak sebagai “jangkar” yang kuat yang akan menarik negosiasi ke arahnya sepanjang seluruh proses perundingan.
Seorang ahli dalam pengelolaan sumber daya manusia telah menjelaskan fenomena penahan dengan cara ini: “Barang yang dijual memiliki kualitas positif dan negatif, kualitas yang menunjukkan harga yang lebih tinggi dan kualitas yang menunjukkan harga yang lebih rendah. Jangkar tinggi secara selektif mengarahkan perhatian kita pada atribut positif suatu barang sementara jangkar rendah mengarahkan perhatian kita pada kekurangannya. "
Dan dengan menyatakan persyaratan gaji yang lebih rendah dari yang mungkin bersedia dibayarkan oleh calon atasan Anda, Anda tidak hanya menipu diri sendiri karena lebih banyak uang, tetapi Anda mungkin dianggap tidak canggih atau tidak siap. Maka dengan menyatakan gaji yang lebih tinggi daripada yang mungkin mereka bayarkan, Anda berisiko sedikit kerugian, selama Anda menunjukkan bahwa persyaratan gaji Anda fleksibel. Dan pada saat yang sama, Anda berkomunikasi bahwa Anda sudah tahu keterampilan Anda sangat berharga.
Hal ini sama pentingnya dengan menjangkar tinggi, manfaat kedua dari memberikan nomor pada ujung kisaran Anda adalah bahwa Anda memberi diri Anda cukup ruang untuk bernegosiasi jika Anda menawarkan pekerjaan.
Sudah banyak Penelitian telah membuktikan bahwa orang lebih bahagia dengan hasil negosiasi jika mitra tawar mereka mulai di titik A, tetapi dengan enggan mengakui beberapa persyaratan pertamanya sebelum mengatakan "ya." Jadi, dengan menyatakan gaji awal yang memberikan ruang untuk negosiasi (merekomendasikan ruang untuk setidaknya tiga konsesi, atau percakapan bolak-balik), Anda lebih mungkin mendapatkan apa yang sebenarnya Anda inginkan.
Untuk sejauh ini saran terbaik untuk membuat penawaran pembukaan yang agresif adalah yang terkandung dalam tulisan yang sangat terkenal dimana menekankan hal yang paling utama adalah:
1. Janganlah Merasa Takut Menjadi Agresif
Sebuah Penelitian ahli SDM menunjukkan bahwa orang biasanya cenderung membesar-besarkan kemungkinan mitra tawar-menawar mereka berjalan pergi sebagai tanggapan terhadap penawaran yang agresif, dan bahwa sebagian besar negosiator membuat penawaran pertama yang tidak cukup agresif.
2. Tetap Fokus pada Harga Target Anda
Silahkan menentukan hasil skenario terbaik Anda, dan fokuslah pada hal itu. Negosiator yang fokus pada harga target mereka membuat penawaran pertama yang lebih agresif dan akhirnya mencapai kesepakatan yang lebih menguntungkan daripada mereka yang fokus pada jumlah minimum yang akan mereka dapatkan.
3. Paa akhirnya bersikap Fleksibel
Agar selalu bersedia mengakui tawaran pertama kepada Anda. Dengan melakukan hal itu, Anda kemungkinan masih akan mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan, dan pihak lain akan senang dengan hasilnya.
Dan selalu diingat, ada sedikit risiko jika Anda mengeluarkan angka tertinggi yang dapat Anda benarkan, tetapi ada banyak kerugian jika Anda tidak melakukannya.